Présentation de la société DATIVE, filiale du groupe Gérard Perrier Industrie, est un éditeur et intégrateur spécialisé dans la transformation numérique industrielle, et particulièrement le déploiement des technologies du web et de l'IoT. DATIVE s'appuie sur une équipe informatique de haut niveau, avec pour objectif de valoriser les données industrielles de manière concrète, innovante et pleinement sécurisée.Avec près de 2800 collaborateurs, le groupe Gérard Perrier Industrie est le spécialiste des équipements électriques et automatismes pour l'Industrie. Description du poste Intégré(e) au pôle IoT et Monitoring de DATIVE, vous développez le périmètre commercial de nos solutions clefs en main pour l'optimisation de la performance énergétique industrielle.Partenaire privilégié de nos clients, vous êtes directement rattaché au Responsable de Pôle et vous travaillez en équipe avec les chargés d'Affaires du Pôle. Vos missions seront les suivantes : Gestion et développement d'un portefeuille de clients historiques et fidèles,Prospection active de nouveaux clients/marchés en s'appuyant sur de solides références clients du Groupe GPI et expertise technique de DATIVE,Elaboration des propositions commerciales en réalisant le montage des dossiers techniques avec les Chargés d'affaires, puis le chiffrage financier,Soutenance des offres lors des présentations client, négociation commercial et contractuel,En lien avec vos interlocuteurs internes, vous interviendrez sur : Apport et diffusion d'une culture « Business Partner » au sein du pôle,Consolidation du Retour d'Expérience (REX) des affaires clefs avec les Chargés d'affaires et différents experts techniques,Construction du Plan d'action commercial permettant d'atteindre la croissance attendue,Collaboration avec le service Communication / Marketing pour poursuivre le développement de la notoriété DATIVE dans l'IoT. Profil recherché Issu(e) d'une formation BAC+3 à BAC+5 , vous bénéficiez d'une expérience significative de 5 ans minimum en développement commercial, idéalement dans le domaine industriel ou secteur de l'énergie.Vous aimez être challengé et vous épanouissez en environnement de vente complexe.Bon communicant, pragmatique, vous avez la culture du résultat et savez faire preuve de diplomatie et de persuasion face aux différents interlocuteurs.Vos compétences en prospection, développement d'activité et suivi de la relation client seront les principaux atouts pour réussir à ce poste.Le poste en CDI - base 39h - est situé près de l'aéroport Lyon Saint-Exupéry à environ 30 minutes en voiture et 45 minutes en transport en commun depuis la gare de Lyon Part Dieu.Le Groupe GPI prévoit la possibilité de recourir ponctuellement au télétravail en accord avec le Responsable.La rémunération (fixe + variable attractif) est à négocier selon votre profil et expérience. Retour