Description du poste : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous metterez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. Vos missions :***Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse * Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes * Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés * Développer du portefeuille des clients existants Ø Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente. Ø Piloter la rentabilité des comptes clients. Ø Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile. Ø Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs. Ø Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. Description du profil :***Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac+4/5 de type commerciale. * Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur). * Vous êtes sensible à la culture produit et maitrisez les mécanismes de négociation. * Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).