RESPONSABILITÉS : En lien direct avec l'un des co-fondateurs, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise. Tu interviendras sur l'ensemble du cycle de vente et contribueras à structurer durablement l'activité. Tes responsabilités incluent notamment : • Prospecter activement auprès de grands et moyens comptes (directions RH, formation, dirigeants) • Piloter l'intégralité du cycle de vente B2B : découverte, qualification, proposition, closing • Accompagner les clients dans la co-construction de parcours de formation sur mesure, en lien avec leurs enjeux humains et organisationnels • Créer des partenariats et contribuer à la création d'outils commerciaux et marketing • Participer activement à la structuration et à l'amélioration continue de la stratégie commerciale PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un·e Business Developer senior, animé·e par un esprit entrepreneurial et l'envie de s'engager dans un projet engagé, en pleine croissance. Ce que tu as déjà démontré: • Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, dans les secteurs de la formation, des RH ou de l'accompagnement des organisations • Une capacité à prospecter, convaincre et développer des relations commerciales durables • Une aisance dans l'échange avec des interlocuteurs exigeants (RH, directions, décideurs) • Une vraie autonomie dans la gestion de ton activité commerciale Ce qui t'anime: • Le goût du challenge et le dépassement d'objectifs • L'envie de participer à la construction et à la structuration d'une entreprise en développement • Les relations de confiance, fondées sur l'écoute, l'authenticité et la qualité du lien • Les sujets liés à l'épanouissement personnel, au développement humain, au théâtre et à la culture • La créativité, l'envie d'innover et de proposer de nouvelles idées Tu es proactif·ve, passionné·e, créatif·ve, et tu aimes te lever le matin avec de l'énergie et l'envie de faire grandir un projet qui a du sens.