Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur une offre d'infogérance et de services IT managés. Votre rôle est stratégique : identifier des opportunités, structurer des cycles de vente complexes et sécuriser des contrats récurrents. Vos missions principales : - Développer un portefeuille de nouveaux clients (PME/ETI) - Identifier et qualifier les besoins en infogérance, cybersécurité et services IT - Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques - Piloter le cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, proposition, négociation, closing - Répondre à des consultations et appels d'offres - Assurer un suivi stratégique des comptes signés - Suivre vos KPI commerciaux (CA, marge, taux de transformation) Vous intervenez sur des ventes à cycle moyen/long avec des interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, DSI). Conditions : CDI - Temps plein Rémunération fixe selon profil + variable attractif Véhicule ou indemnités selon politique interne Possibilités d'évolution vers management commercial Profil recherché: Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, IT ou équivalent. Expérience : Expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur IT, idéalement en infogérance, services managés, cybersécurité ou solutions cloud. Compétences clés : - Maîtrise des cycles de vente complexes - Capacité à vendre des contrats récurrents - Compréhension des enjeux IT des PME/ETI - Aisance dans la négociation et le closing - Culture du résultat et pilotage d'objectifs Qualités personnelles : - Autonomie - Leadership commercial - Esprit stratégique - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et dirigeants - Résilience et persévérance Ce poste s'adresse à un profil orienté développement, souhaitant évoluer dans un environnement IT en croissance, avec un fort potentiel de rémunération variable.