Descriptif du poste: Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle essentiel dans la génération d'opportunités commerciales. Vous êtes responsable d'identifier, de qualifier et d'alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés.Missions principales : Prospection B2B * Réalisation d'un volume d'appels quotidien important (minimum 60 appels). * Identification et contact des décideurs RH (DRH, RRH, responsables relations sociales, directions générales).Gestion d'un flux inbound et outbound * Qualification des leads entrants issus du site web et des actions marketing. * Prospection sortante sur des fichiers ciblés, détection proactive des besoins.Qualification et prise de rendez-vous * Analyse des besoins, compréhension du contexte et de la maturité du projet. * Transmission des rendez-vous qualifiés aux Account Executives.Structuration et suivi dans le CRM * Mise à jour rigoureuse des données dans le CRM. * Suivi des indicateurs d'activité et optimisation continue de la prospection.Contribution à l'amélioration continue * Participation à l'évolution des scripts commerciaux. * Partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe. Profil recherché: Profil recherchéExpérience * Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B. * Pratique indispensable du cold calling.Compétences et qualités * Aisance téléphonique, capacité à créer du lien rapidement et à gérer les objections. * Rigueur, organisation, sens des priorités et discipline quotidienne. * Orientation résultats, goût pour les indicateurs et le pilotage d'activité. * Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif. * Curiosité et appétence pour la compréhension d'environnements réglementés.Atouts appréciés * Expérience dans un environnement SaaS ou services B2B. * Maîtrise d'un CRM