Descriptif du poste: Notre client est un éditeur de solutions numériques à destination des établissements de santé. Dans un contexte d'accélération commerciale, il recrute un Responsable commercial confirmé, orienté conquête, pour développer les ventes et piloter des cycles de vente complexes auprès d'hôpitaux et cliniques. Vos missions * Déployer une stratégie de prospection sur votre secteur * Identifier et contractualiser de nouveaux établissements de santé * Conduire des cycles de vente complexes (jusqu'à 18-24 mois) auprès d'interlocuteurs C-level (DSI, DAF, Direction générale) * Analyser les besoins et proposer des solutions personnalisées * Piloter la négociation et la contractualisation en lien avec les équipes internes * Participer aux appels d'offres et assurer un reporting rigoureux via le CRM Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre. Profil recherché: * Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) * Minimum 5 ans d'expérience en vente complexe de logiciels * Au moins 3 ans d'expérience dans la santé * Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing * Expérience des interlocuteurs C-level * Forte orientation chasse et développement Les profils principalement orientés fidélisation ou Account Management ne correspondent pas au poste.