POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le maillon clé entre la stratégie nationale et la performance terrain. Votre mission : donner du cadre, du rythme et de la méthode à une équipe de commerciaux itinérants spécialisés en solutions énergétiques (groupes électrogènes, pompes). À ce titre, vous : Managez 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants sur votre zone Organisez des journées terrain régulières et conduisez des one-to-one structurés Mettez en place des plans de progression individualisés Installez des KPI fiables (nombre de visites, activité, progression part de marché) Déployez les accords-cadres nationaux signés par la Direction Assurez l'application des stratégies commerciales Recrutez et intégrez de nouveaux TCI si nécessaire Conservez quelques comptes en direct Organisation type : - Lundi : pilotage, analyse, structuration, one to one et réunions d'équipe - Du mardi au vendredi : terrain avec votre équipe Pourquoi ce poste est unique ? Parce qu'il ne s'agit pas simplement d'un management classique. C'est un poste de transformation : installer un cadre, professionnaliser le suivi, créer une vraie dynamique collective. Parce que vous intégrez une PME au sein d'un groupe leader, solide (6000 collaborateurs, 690M€ de CA en France), avec une activité Énergie à forte valeur ajoutée et stratégique. Parce que vous serez au coeur d'une évolution d'organisation majeure. Avantages CDI - Statut Cadre C10. 35h - du lundi au vendredi Rémunération : Fixe + 1 mois de salaire de variable. Véhicule de fonction électrique 5 places Intéressement collectif jusqu'à 13% du salaire brut selon les années Carte affaires Si vous aimez structurer, piloter, faire progresser et construire une équipe performante dans un environnement exigeant, ce poste est fait pour vous. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain. Vous savez : - Piloter des KPI et structurer un processus commercial - Faire progresser vos équipes individuellement et collectivement - Travailler la marge, pas uniquement le chiffre d'affaires - Vendre du service et non du one-shot - Évoluer dans un environnement de location / solutions techniques Nous recherchons avant tout un(e) manager structurant(e), plus qu'un expert technique. Au-delà des compétences, nous cherchons un(e) leader humble, respectueux(se), capable de fédérer et de créer de la confiance. Un profil capitaine d'équipe : exigeant, mais humain. Capable d'embarquer les talents autour de lui/elle, pas de les écraser. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler. Poste basé au choix sur le secteur, idéalement à proximité d'une gare, avec des déplacements sur tout le quart sud est. Le même type de poste est ouvert pour le quart sud ouest.