Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur de l'industrie agroalimentaire en France et à l'international. Vous prospectez en vous appuyant sur un réseau de contacts existants. Vous menez vos rendez-vous avec une attention accrue pour découvrir leur besoin. Il s'agira de réaliser une véritable « étude » des exigences de votre interlocuteur. Ce travail vous permettra d'établir une offre technique sur-mesure, différenciante qui vous servira à valoriser le projet proposé. Vos missions se constitueront de la manière suivante : L'analyse des marchés et la stratégie commerciale - Assurer une veille permanente du marché et des concurrents sur les différents continents, identification des décisionnaires, approche directe de ces derniers, maillage commercial avec votre portefeuille existant - Définir les opportunités prioritaires et proposer une stratégie adaptée en collaboration avec la direction commerciale afin de développer la part de marché - Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie et une analyse continue des résultats obtenus Le développement commercial : - Développer et fidéliser une clientèle industrielle spécialisée dans l'agroalimentaire - Promouvoir les solutions de conditionnement d'air sur-mesure sur le marché, en jouant un rôle de conseil technique auprès des agents, des prospects et clients - Négocier les autorisations de représentation avec les agents commerciaux et organiser des points stratégiques pour animer le réseau - Développer la notoriété de l'entreprise dans son secteur d'activité L'accompagnement technico-commercial : suivi technique et gestion des projets - Détecter et analyser les besoins des prospects pour recueillir les données techniques - Etablir les propositions techniques et financières en collaboration avec les équipes devis (dimensionnement, préconisation d'implantation des matériels) pour garantir une installation conforme et un suivi technique - Présenter la revue de contrat en prenant en compte les aspects commerciaux, financiers et juridiques La négociation et suivi de vente - Gérer les négociations commerciales, financières et juridiques pour chaque projet, avec une attention particulière au respect des objectifs de chiffre d'affaires et à la rentabilité des opérations - Effectuer un suivi rigoureux des clients existants en assurant la satisfaction sur le long terme. Profil recherché: Vous justifiez d'une formation Bac+4 en agroalimentaire, génie thermique ou génie industriel et avez acquis une expérience commerciale probante dans le secteur industriel, idéalement en agroalimentaire. Vous justifiez de plusieurs années d'expériences en développement commercial à l'export sur la vente de solutions sur mesure. Vous disposez d'une bonne compréhension des procédés industriels et des besoins clients pour proposer des solutions adaptées. Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, indispensable pour échanger avec les clients internationaux. L'espagnol serait également vivement souhaité. Vous avez l'ambition et l'envie de vous positionner sur une solution technique haut de gamme. Par conséquent, vous possédez un sens aigu du service client et une approche commerciale soignée. Vous êtes une personne curieuse, dotée d'un esprit combatif et optimiste. Vos talents pour établir une relation préférentielle avec les prospects, à approfondir les projets et à poser les bonnes questions seront primordiaux. Vous êtes à l'affut d'opportunités sur votre marché, vous savez entretenir un réseau de contact pour assurer une veille constante des prospects et concurrents. Organisé(e), vous faites preuve de rigueur dans la gestion de votre travail, tout en ayant d'excellentes compétences en négociation et en écoute active. Vous intégrez une PME, cet engagement implique un sens du collectif avec les équipes devis, du bureau d'études et d'installation pour conduire des projets avec le client jusqu'à son aboutissement. Vous êtes en déplacement nationaux et internationaux près de 50% de votre temps. Le salaire sera déterminé en fonction de votre profil. Le poste est à pourvoir dès que possible.