Descriptif du poste:   Vos missions principales seront les suivantes : Assurer la gestion long terme des comptes qui vous sont attribués, en relation notamment avec les Responsables Commerciaux Hospitaliers.   * Définition et animation des plans de compte pluriannuels ; * Coordination du maillage client, au travers de l'identification du circuit de décision ; * Animation du partage d'informations ,notamment commerciales et techniques, pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF, au niveau de vos interlocuteurs ; * Contribution à la fidélisation de vos comptes, notamment au travers de la réalisation de bilans d'activité et plus généralement des plans de loyauté ; * Établissement et présentation de la stratégie de réponse aux enjeux de votre secteur dans le cadre de la gouvernance des offres ALSF ; * Coordination de la réponse aux appels d'offre et/ou négociations associées aux enjeux relatifs à vos comptes, en conformité avec le mandat qui vous est attribué.       Contribuer au partage d'informations relatives à la concurrence ou aux clients.       * Rassemblement des éléments de veille concurrentielle pertinents ; * Identification et partage des éléments relatifs aux centrales d'achat nationales.       Profil recherché:   Profil & Compétences   * De formation Bac+5 École d'Ingénieur ou de Commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en stratégie commerciale, vente, et négociation. * La connaissance de l'environnement Santé / Hospitalier est un plus. * Votre goût du challenge, votre sens de la satisfaction client et votre leadership sont reconnus. * Vous êtes curieux et faites preuve d'un sens de l'écoute et de la communication. * Vous êtes à l'aise avec les outils IT de gestion des actions commerciales.