Descriptif du poste: Les Colettes recrutent pour un de leurs clients, entreprise familiale à taille humaine appartenant à un grand groupe, un(e) Directeur(trice) des ventes de Fertilisants pouvant être basé à Arras (62) ou en Région Parisienne. L'entreprise est spécialisée depuis 30 ans dans le domaine environnementale/agricole et réalise : - L'exploitation de sites de production d'amendements organiques - Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre.) - La valorisation des fertilisants Directement rattaché au directeur générale de la filiale, vos missions seront les suivantes : 1. Stratégie commerciale - Définir les objectifs de vente et identifier les marchés cibles. - Élaborer les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés. - Déterminer la politique commerciale à destination des clients distributeurs, coopératives et négoces. 2. Management d'équipe - Animer et piloter le réseau des commerciaux et agents. - Encadrer l'équipe ADV, incluant la gestion logistique (stockage, transport, épandage). 3. Développement du chiffre d'affaires - Prospecter et fidéliser les clients. - Négocier les contrats et suivre les ventes. - Participer à l'évolution des gammes et proposer de nouveaux produits ou filières de valorisation, en lien avec les entités du Groupe. 4. Analyse marché & achats - Surveiller les évolutions du marché et la concurrence. - Adapter la stratégie en fonction des analyses. - Gérer les achats de matières premières et produits stratégiques. 5. Pilotage budgétaire - Contribuer à la définition des objectifs de l'activité et assurer leur suivi budgétaire. 6. Relations clients & partenaires - Maintenir des relations durables avec les clients clés. - Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage) et assurer la satisfaction client.   Profil recherché: De formation bac +3/5 ou équivalent dans le domaine agronomique ou commercial, vous possédez une expérience de minimum 5 ans sur des fonctions commerciales avec une partie managériale. Vous avez une bonne connaissance du domaine agricole, fertilisants. Vous possédez un bon niveau d'anglais vous permettant d'échanger à l'oral comme à l'écrit dans le cadre de votre travail.