Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) expert du commerce de gros des produits de la mer pour intégrer notre établissement secondaire à DOLE et apte à piloter une équipe commerciale. Ce poste inclut des déplacements réguliers chez des prospects et clients dans les départements suivants : la Côte d'Or (21), le Doubs (25) et le Jura (39). Des déplacements seront aussi nécessaires au sein du siège social à SAINT PRIEST. Un véhicule de service sera mis à disposition. Missions commerciales/terrain : * Développer et gérer un portefeuille clients/prospects * Définir un plan d'actions commerciales et le mettre en œuvre * Recenser les informations nécessaires à la création des fiches clients * Organiser un planning de visites clients et les rendez-vous * Négocier les conditions commerciales, présenter les coûts et les délais de livraisons aux prospects et clients * Respecter les conditions tarifaires, les modalités de transport, les marges et s'assurer de la disponibilité des moyens/produits * Promouvoir l'offre et être force de propositions * Analyser le contexte concurrentiel et économique, mettre en place des actions pour s'adapter et faire croître le commerce * Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vent, les moyens nécessaires à la réalisation des activités Missions d'encadrement : * Participer à l'élaboration de la politique des ventes * Echanger et mettre en œuvre une stratégie commerciale avec le Responsable des Achats * Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs * Suivre les indicateurs et statistiques via l'ERP * Coordonner, animer et encadrer les commerciaux et les assistants commerciaux * Rendre compte de son activité commerciale, des actions menées et retours d'équipe auprès de la Direction Commerciale et Direction Générale   Profil recherché: Compétences techniques * Maîtrise des techniques de vente et négociation * Très bonnes connaissances des produits de la mer, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation * Bonnes connaissances des techniques de management * Connaissances des techniques de pilotage d'équipe Savoir-être et soft-skills : * Autonomie * Aisance relationnelle * Sens de l'écoute et de communication * Aptitudes commerciales * Capacités managériales * Sens de la négociation Expériences attendues : * Une expérience de minimum 7 ans sur un poste similaire d'encadrement/responsabilité commerciale est requise. * Une expérience de minimum 10 ans dans le commerce de gros des produits de la mer est exigée Diplôme souhaité: * Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente. * Diplôme d'école de commerce avec option management