Descriptif du poste: Nous rejoindre, c'est rejoindre l'un des leaders mondiaux de la distribution qui met l'accent au quotidien sur la diversité, la RSE et le digital, pour satisfaire nos clients et nos collaborateurs. En tant que partenaire premium des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024, nous partageons les valeurs du sport en permettant à nos équipes de se dépasser et encourageons une alimentation saine au juste prix pour tous. Vous cherchez à travailler dans une entreprise dynamique où votre travail rime avec impact social et environnemental ? Bienvenue chez nous ! Carrefour recherche pour sa Direction Carfuel un(e) : Responsable Commercial BtoB (F/H) Vos Missions * Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales à plus haut potentiel de masse de marge * Créer son réseau dans l'univers B2B * Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée * Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant * Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents * Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB * Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie * Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG * Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise Informations complémentaires : Lieu : Evry (91), Intéressement et participation, Télétravail, Mutuelle / prévoyance, Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%, 10% de remise sur achats avec la carte Pass, accès aux infrastructures du campus Chez Carrefour, nous avons à cœur de ne passer à côté d'aucun talent et sommes fiers de compter des équipes représentatives de la société dans son ensemble. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Profil recherché: * Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2 * Vous avez de l'expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier * Vous maîtrisez les techniques de vente * Vous avez de l'appétence pour la prospection et les négociations complexes * Vous êtes à l'aise dans un environnement technique / industriel * Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l'énergie * Vous faites preuve d'une capacité d'écoute, d'analyse et d'argumentation * Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition * Vous êtes autonome et vous avez le sens de l'initiative