Descriptif du poste: Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur Général, vous intervenez sur le périmètre France. L'équipe se complète de 2 commerciaux et de 3 ADV. Vous commercialisez des rangements, articles pour animaux de compagnie et appareils ménagers en matière plastique. Ce poste ne comprend pas de management. Vos missions sont les suivantes : Gestion des clients * Sur la base d'une analyse du marché, élaboration des stratégies de vente * Définir et négocier les contrats et référencements auprès des centrales nationales * Assurer le suivi des contrats et la bonne application des conditions commerciales * Définir et proposer les actions commerciales et promotionnelles auprès des centrales * Suivre et analyser les résultats et recommande les plans d'actions correctifs éventuels Développement de nouveaux marchés/clients * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, en termes de secteur/clients/prix et gamme de produits avec la Direction commerciale et R&D * Gèrer les problèmes de certification des produits * Proposer des actions d'amélioration ou de nouvelles idées pour développer les ventes en France Poste en CDI à pourvoir en télétravail (full remote). Rémunération 75/90k + variable + voiture de fonction SUV. Profil recherché: Issu d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire. Vous disposez d'une expertise comptes clés nationaux GSA et GSS. Vous disposez si possible d'une expertise en vente de produits pour animaux et/ou produits plastiques. Ce poste nécessite un profil de chasseur et comprend des déplacements France entière.