L'entreprise accompagnée et les missions: L'entreprise et l'équipe Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI. Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP. Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage. Dans un contexte de développement rapide en France et à l’international, l’entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante. Les missions Vous aurez notamment en charge : - Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente, - Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires, - Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature, - Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing, - Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs, - Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres, - Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale Environnement business : - Cycle de vente : 1,5 à 3 mois - Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR Conditions de travail Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable) Remote : 1 jour / semaine Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L Profil: Ce que vous apportez - Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager - Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d’éleveur de comptes - À l’aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés - Vous êtes à l'aise en anglais - Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI - Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d’équipe - Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts Le process Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN RDV avec l'équipe Sales RDV avec la Direction Générale Avantages: Les "+" du poste - Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)- Environnement de travail stimulant, collaboratif et en forte évolution - Équipe commerciale structurée et transverse (Sales, Ops, SOC, Tech) - Outils modernes : CRM, dashboards, outils SOC - Avantages complémentaires : abonnement sport, perspectives d’évolution réelles