Le métier de Sales Capture Lead - SAP est fait pour vous si vous avez :Plus de 10 ans d'expérience dans la direction de projets SAP (par exemple, responsable de programme/livraison pour S/4HANA, transformations ECC→S/4, AMS) - avec une implication commerciale avérée et une collaboration avec les équipes de vente/prospection.Expérience avérée dans la conclusion de contrats de services de plusieurs millions d'euros impliquant des transformations SAP ou des services gérés.Compréhension approfondie des structures commerciales de SAP: RISE avec les packages SAP, modèles d'abonnement et de licences perpétuelles, considérations relatives aux hyperscalers, cycles de vente des partenaires/fournisseurs (éditeurs de logiciels).Sens commercial et financier: élaboration de dossiers d'opportunité, définition des règles de tarification, concepts de prix compétitifs, gestion des risques et procédures d'approbation.Présence et aisance auprès des dirigeants ; excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.Vous tirez votre épingle du jeu si vous avez :une expérience de collaboration avec les équipes Deal Shaper, Solution Architecture et CDTS dans le cadre de projets complexes.une expérience pratique du NBM et de la gouvernance des ventes dans un environnement de services mondiaux.une certification SAP Activate ou SAP ; compréhension des cas d'utilisation de BTP et des données/IA dans l'écosystème SAP.une expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs (Industriel par exemple)Ce que nous vous offrons :Un environnement de croissance rapide à la croisée du cloud, des données/IA et de la création de valeur SAP.Accès à une communauté mondiale d'experts SAP, à des ressources et à des accélérateurs ; avantages concurrentiels ; culture inclusive et apprentissage continu.