Descriptif du poste: Vous prendrez en charge un portefeuille de clients grands comptes/ETI, avec pour mission de : * Développer le CA : Acquisition de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur le portefeuille existant. * Piloter des cycles longs : Vente consultative (6 mois à 1,5 an), avec une approche stratégique et technique. * Négocier des contrats complexes : Rédaction doffres, réponse aux appels doffres, et closing avec des interlocuteurs C-level. * Fidéliser : Suivi régulier, analyse des besoins évolutifs, et proposition de solutions adaptées. Pourquoi ce poste est unique ? * Enjeux stratégiques : Participation à des projets denvergure, avec un impact direct sur la croissance du groupe. * Diversité des solutions : Accès à une gamme complète de logiciels de gestion * Portefeuille existant à reprendre LES AVANTAGES : * Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide. * Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion. * Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés. Ce que nous offrons : * Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné. * 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE. * Télétravail possible Profil recherché: Savoir-faire : * Expérience : 10 ans minimum en vente B2B grands comptes, dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH). * Maîtrise des cycles longs : Capacité à piloter des ventes complexes (6 mois à 1,5 an). * Approche consultative : Analyse des enjeux métiers (finance, RH, IT) et montage doffres sur-mesure. * Négociation haut niveau : Aisance avec des interlocuteurs DAF, DSI, ou directions générales. Savoir-être : * Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients. * Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec. * Résilience et persévérance face aux objections. * Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.