Descriptif du poste: Dans le cadre de votre mission de consulting de 5 mois au sein de notre cabinet, vous interviendrez chez un acteur phare de la grande consommation, pour leurs catégories de produits personalcare & healthcare. Vous assurerez les missions suivantes : * Définir et déployer la stratégie commerciale auprès du client / enseignes dont vous êtes responsable (Boulanger & Fnac Darty) pour plusieurs catégories de produits * Assurer le développement du CA et la profitabilité à travers la négociation d'accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement), afin de développer le sell-out et la fidélité à la marque * Construire l'approche catégorielle avec les services Trade Marketing et Chefs de produits, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place les plans Trade adaptés au client * Optimiser les ventes quotidiennes et assurer la réalisation des volumes de ventes, des prix et de la marge dans le respect des budgets, de la planification, des objectifs et des risques * Participer à la croissance du client et à l'excellence de l'expérience client, comprendre le parcours d'achat et proposer des recommandations afin d'améliorer le taux d'achat, notamment grâce à l'analyse des données de sell-out, de stocks et de la performance des opérations * S'assurer de la disponibilité des produits via les prévisions de vente hebdomadaire et le partage auprès des services support de ces derniers * Assurer une veille du marché et de la concurrence * Gérer les processus financiers (suivis CA HT, budgets, ...) et réaliser régulièrement le reporting de l'activité La mission est à pourvoir début mai. Vous bénéficierez de 2 jours de télétravail / semaine. Profil recherché: Diplômé(e) d'un Formation Bac + 4/5 en Ecole Supérieure de Commerce ou Ecole de marketing, vous justifiez de minimum 8 ans d'expérience en tant que KAM. Vous êtes rompu(e) à la négociation auprès de centrales d'achat, en vous appuyant sur une approche catégorielle/Trade. Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités d'analyse commerciales et financières, votre orientation résultats et votre esprit de conquête. Vous possédez de solides aptitudes relationnelles, vous permettant de performer dans les négociations et la capacité d'influence. Vous avez un niveau d'anglais courant.