Descriptif du poste: Vous intervenez sur lensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, avec une forte proximité produit et technique, auprès de clients B2B tech et IA. Vos principaux enjeux : * Piloter le cycle de vente complet des offres GPU, cloud et déploiement de modèles IA (prospection, qualification, closing). * Comprendre les enjeux techniques et business des clients (workloads IA, entraînement, inference, HPC) afin de proposer des solutions adaptées. * Travailler étroitement avec les équipes produit, engineering et DevOps pour construire des réponses pertinentes et crédibles. * Développer un pipeline commercial qualifié via des actions ciblées (outbound, partenariats, inbound marketing). * Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement marché en remontant les besoins et feedbacks clients. * Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants (upsell, cross-sell). LES AVANTAGES : * Une start-up en forte croissance, positionnée sur un marché stratégique et en pleine expansion autour du cloud GPU et de lintelligence artificielle. * Un rôle clé au cœur de la croissance commerciale, avec un fort impact business. * Une collaboration étroite avec les équipes produit, techniques et la direction, dans une logique de construction collective. * Un cadre de travail à taille humaine, agile, où linitiative, lexpérimentation et la prise de décision rapide sont encouragées. * Une rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité et lexpérience du profil. * Des avantages compétitifs (à définir selon profil) et des perspectives dévolution fortes à mesure de la croissance de lentreprise. Profil recherché: Vous évoluez dans des environnements B2B technologiques et êtes à laise pour vendre des solutions complexes. Vous comprenez les enjeux des développeurs et des équipes IA, leurs cycles de décision et leurs critères de choix. Vous êtes à la fois chasseur et conseiller, capable de créer de la valeur dès les premiers échanges. Vous savez collaborer efficacement avec des équipes techniques pour sécuriser les ventes. Vous êtes orienté résultats, autonome et à laise dans un contexte en forte croissance. Compétences et prérequis * Expérience confirmée (3 ans ou plus) en vente technique / Account Executive dans un environnement B2B tech. * Bonne compréhension des produits cloud, infrastructures GPU, IA ou calcul intensif. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et à vulgariser des sujets complexes. * Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de pipeline. * Esprit entrepreneurial, sens des priorités et goût pour lexécution.