Descriptif du poste: Nous recherchons notre futur(e) Directeur/trice Commercial(e) - Mobilité durable   Chez Avatar Mobilité, on ne se contente pas de parler transition écologique : on conçoit et déploie Ulive, un véhicule léger, sobre et ultra-utile, pensé pour les territoires, les usages du quotidien et une mobilité vraiment soutenable. Après les premières années focalisées sur la R&D, des prototypes homologués et des premières expérimentations terrain, on entre dans une phase clé : le déploiement commercial. Et pour ça, il nous manque LA personne qui va structurer et accélérer le développement.   Le défi    Structurer et piloter le développement commercial d'Avatar Mobilité : * Développer nos premiers marchés en local (Charente-Maritime) puis à l'échelle nationale  * Identifier et segmenter les marchés pour bien adapter les stratégies d'attaque. Veille concurrentielle et analyse marché. * Signer des clients B2B et institutionnels : collectivités, opérateurs de mobilité, entreprises, gestionnaires de flottes, tiers-lieux, territoires ruraux, etc. * Transformer nos expérimentations (autopartage, démonstrateurs, tests) en opportunités commerciales concrètes * Construire et animer un réseau de partenaires (distribution, déploiement, ancrage territorial). Gestion des risques et des opportunités liés au déploiement. * Structurer la stratégie commerciale : offres, argumentaires, priorisation des cibles, process de vente * Mise en place d'outil métier : CRM * Travailler avec l'équipe produit pour faire remonter les besoins terrain. * Contribuer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise Objectif : faire passer Avatar Mobilité d'une phase d'innovation avancée à un déploiement marché structuré.   Profil recherché:  Le profil idéal    * Solide expérience en développement commercial B2B (mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires. gros plus). Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits. * À l'aise avec des cycles de vente complexes (acteurs publics, projets pilotes, écosystèmes locaux) * Esprit entrepreneurial : autonome, structuré(e), orienté(e) résultats * Capacité à parler aussi bien à un élu, un responsable mobilité qu'à un dirigeant d'entreprise * Sensibilité forte aux enjeux de transition écologique, mobilité durable et territoires * Envie de s'impliquer dans un projet en forte croissance, où tout reste à construire * Management d'équipe : participer à la création et au recrutement de l'équipe commercial, animation de l'équipe commerciale, marketing et communication à terme    Pourquoi nous rejoindre ?   * Un projet à impact environnemental et territorial concret * Un produit innovant, déjà testé sur le terrain, avec un vrai potentiel de déploiement * Un rôle clé, stratégique, avec une grande liberté d'action * Une petite équipe engagée, réactive, où chaque décision compte vraiment * Outils et ressources à disposition : à définir ensemble (téléphone, ordinateur, véhicule,..) * L'opportunité de participer à l'émergence d'un nouvel acteur de la mobilité française