Descriptif du poste: Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active. Vos missions clés : * Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects. * Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage doffres sur-mesure. * Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels doffres. * Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats. Pourquoi ce poste est stimulant ? * Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion. * Portefeuille existant à reprendre * Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement. LES AVANTAGES : * Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide. * Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion. * Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés. Ce que nous offrons : * Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné. * 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE. * Télétravail possible. Profil recherché: Savoir-faire : * Expérience de 5 ans minimum en vente B2B dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH) ou linfogérance/IT. * Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation). * Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH. * Résilience et orientation résultats. Savoir-être : * Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients. * Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec. * Résilience et persévérance face aux objections. * Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.