Descriptif du poste: Contexte & MissionsRejoignez une ESN en forte croissance spécialisée dans [préciser les domaines : conseil IT, cybersécurité, cloud, data, etc.], et contribuez à notre ambition : accompagner nos clients grands comptes dans leurs projets de transformation digitale. Vos missions clés : * Développement commercial : Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de clients stratégiques (secteurs public/privé). * Pilotage de comptes : Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, en garantissant la rentabilité et la qualité des prestations. * Gestion financière et du P&L :Piloter la performance économique de votre portefeuille clients (suivi des marges, optimisation des coûts, reporting financier), et mettre en place les plans d'actions. * Stratégie d'offre : Construire des propositions sur-mesure (réponse aux appels d'offres, négociation de contrats, etc.). * Management d'équipe :Animer une équipe pluridisciplinaire (consultants, chefs de projet, experts techniques) pour livrer des solutions innovantes. * Recruter et suivre les collaborateurs : Identifier les talents, accompagner leur intégration, et assurer leur montée en compétences (plans de formation, évaluations, gestion des carrières). * Veille marché : Anticiper les tendances technologiques et les besoins clients pour positionner notre offre (ex : IA, DevOps, souveraineté numérique). Profil recherché: Profil Recherché * Expérience de 5 ans minimum en tant que Business Manager, Account Manager ou Responsable Commercial dans une ESN (S2I, Capgemini, Atos, etc.), avec une expérience commerciale sur la métropole de Brest. * Expertise sectorielle : Connaissance des enjeux IT des grands comptes (banque, santé, énergie, secteur public). * Réseau solide : Capacité à développer et entretenir des relations avec les DSI, directions métiers et acheteurs.