Descriptif du poste: Vos objectifs : renforcer la présence commerciale de Rosin Entreprise auprès des clients actifs et prospects sur la Région ARA, Prospecter et conquérir de nouveaux marchés et territoires (région Bourgogne/Franche Comté), développer l'activité et le CA.   Votre quotidien :   * Entretenir, consolider et développer le portefeuille clients actifs sur la région ARA par une écoute pro active pour sécuriser le business, anticiper leurs futurs besoins et proposer des solutions. * Identifier et prospecter activement sur le terrain un portefeuille de prospects sur les différents marchés cibles de l'entreprise : Pharmacie, laboratoires, Micro- électronique, Espace, Industrie, horlogerie, R&D. * Identifier les interlocuteurs, décideurs ou points d'entrée éventuels chez les prospects, obtenir des rdvs face à face pour découvrir leurs besoins, leurs projets à venir et leur présenter Rosin et ses prestations. * Organiser avec efficacité des tournées commerciales pour optimiser ses déplacements * Mettre en place un suivi méthodique et régulier de tous les clients et prospects pour générer de nouvelles opportunités  * Assurer une veille régulière des évolutions du marché (besoins, potentiel, concurrence, menaces), * Accompagner les équipes BE, projets dans la construction des offres et le pilotage des projets jusqu'à la finalisation * Reporting commercial régulier auprès de la Direction Commerciale   Votre terrain de jeu : en priorité ARA + Bourgogne/Franche-Comté à moyen terme Vos cibles : Filières Pharmaceutique, laboratoires, Micro-électronique, Espace, Industrie, Horlogerie, R&D. Votre localisation : bureaux à Varces (proche Grenoble)   Ce qui pourrait vous donner envie de rejoindre l'équipe :   * Un poste en autonomie au sein d'une organisation à la fois flexible, agile et structurée * Des cibles variées et un environnement dynamique, innovant et stimulant. * L'opportunité de vendre un large choix de solutions sur mesure et de services à forte valeur ajoutée * Une PME pérenne, en forte croissance, reconnue dans son domaine * Des outils digitaux à la pointe pour optimiser votre temps * Les perspectives de formation dans une entreprise qui souhaite développer les compétences et expertises internes * L'implication de la société sur les sujets QVT/bien-être au travail * Un poste enrichissant avec de réelles perspectives de montée en compétences et d'évolution.   Profil recherché: A propos de vous * Issu(e) d'une formation Technique ou commerciale, vous avez une  première expérience de la vente BTOB de solutions techniques à des industriels. * Votre réelle appétence pour la prospection et le terrain associée à vos qualités d'écoute et de communication vous permettent de vous adapter à une grande diversité d'interlocuteurs, de créer des liens et de convaincre. * Vous avez des connaissances dans le secteur du BTP (spécificités du Btp, matériaux, normes de la construction, ) * Des compétences dans l'un des domaines suivants panneaux sandwichs, placo, cloisons, faux plafonds, menuiserie alu sont des plus qui vous permettront de monter en compétences plus rapidement sur le plan technique et de gagner ainsi en autonomie. * Maîtrise des outils informatiques (Pack office, CRM.). * Anglais professionnel souhaité   Informations pratiques : * Création de poste, CDI, basé à Varces (38), déplacements réguliers sur la région * Rémunération fixe dans une fourchette 38/45 k€ k€ brut annuel selon profil et expérience, + primes variables sur résultats (pourcentage de la marge brute), + 2 bonus forfaitaires de 5 k€ à l'atteinte des objectifs et si dépassement à +10%, pour un package global très attractif, * Véhicule de fonction, contrats de Mutuelle (85% pris en charge) et prévoyance, 13e mois, intéressement, Plan d'épargne. Frédérique Vandenbossche VIACTO RH poste TCSB1348 #offreemploi #Commercial #Chasseur #btob #sallesblanches #microelectronique #pharma #ARA #Bourgogne #Franchecomte #