POSTE : Commercial Secteur H/F DESCRIPTION : Vos missions, au coeur du développement commercial Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous jouez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients sur votre périmètre. À la fois stratège et opérationnel(le), vous menez des actions concrètes pour faire rayonner notre offre, sur notre activité historique comme sur notre nouveau service. Vos principales responsabilités - Développer et animer votre portefeuille clients Vous gérez un portefeuille existant que vous faites évoluer en lien avec votre Responsable de Secteur. Vous adaptez vos actions en fonction des besoins détectés et des objectifs fixés. - Prospecter de nouveaux clients Vous identifiez les bonnes opportunités et partez à la conquête de nouveaux contacts. Vous réalisez une veille concurrentielle régulière pour comprendre les enjeux de votre marché et détecter les leviers de différenciation. - Définir vos cibles et prioriser votre approche Sur votre périmètre, vous ciblez les secteurs d'activité et profils d'entreprises à potentiel, afin de concentrer vos efforts sur les opportunités les plus pertinentes. - Construire une stratégie commerciale efficace Vous êtes force de proposition dans la mise en oeuvre d'une démarche structurée : appels, prises de contact, mailings, documentation, rendez-vous terrain, suivi de prospects vous déployez une approche complète et réfléchie. - Proposer des offres pertinentes et rentables Vous présentez nos offres de manière claire, en les adaptant aux besoins exprimés. Vous veillez à la rentabilité de chaque proposition et ajustez si nécessaire. - Négocier les conditions commerciales En lien avec votre hiérarchie, vous participez à la négociation des prix et modalités de vente/rachat, dans le respect de nos objectifs et des attentes clients. - Fidéliser sur le long terme Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients actuels, en répondant à leurs demandes commerciales (offres, devis, ajustements). Vous vous positionnez comme un interlocuteur fiable et réactif. - Être présent sur le terrain Les visites clients font partie intégrante de votre mission : elles renforcent la relation et vous permettent de mieux cerner les besoins. En cas de négociation complexe, vous pouvez vous appuyer sur votre Responsable de Secteur. - Collaborer avec les équipes internes Vous assurez une coordination fluide avec les équipes d'exploitation pour garantir la bonne exécution des prestations vendues. La satisfaction client se joue aussi dans l'alignement interne ! Statut Agent de Maîtrise au forfait (218 jours) - 10 jours de RTT pour recharger les batteries ou partir à l'aventure Des primes qui donnent le sourire : Une prime vacances pour profiter pleinement de vos congés Un variable trimestriel pouvant aller jusqu'à 10 000 € (annuel) selon vos résultats. Un job qui a du sens Vous rejoignez un acteur de l'économie circulaire, avec un véritable impact RSE au quotidien. Ici, votre travail contribue à un modèle plus durable - et ça, c'est valorisant. Un secteur en plein boom, agile et innovant, où chaque journée est différente. PROFIL : Votre parcours et votre expérience Vous avez une formation commerciale en poche, niveau Bac +2/3 (BTS NDRC, DUT, Bachelor ou équivalent) ? Parfait ! Vous avez surtout 3 à 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, où vous avez su gérer et développer votre propre portefeuille comme un(e) pro ? Encore mieux ! Vos super-pouvoirs Vous maîtrisez l'art de la communication - que ce soit à l'oral ou à l'écrit La négociation, c'est votre terrain de jeu - vous avancez avec tact, persuasion et détermination. Autonomie et organisation, ce ne sont pas juste des mots-clés sur ton CV Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques classiques (Pack Office, etc.) -