POSTE : Key Account Manager Fabricant Industriel Pme H/F DESCRIPTION : Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,) Poste rare sur le marché Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes : - Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées) - Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services, - Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière, - Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci, - Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse - Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie. - Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise. Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites. Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché). Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège) PROFIL : Profil souhaité : - Connaissance des produits et autres services proposés dans le milieu industriel - Aisance dans un environnement très technique. - Connaissance du tissu économique du secteur concerné et de ses spécificités. - Connaissance des techniques de vente - Maitriser l'outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction - Capacité d'écoute, d'analyse et d'argumentation et fin négociateur - Capacité à gérer son temps et l'ensemble des documents administratifs liés à sa fonction - Capacité à suivre la stratégie de l'entreprise tout en prouvant en permanence sa compétitivité - Capacité à prendre des initiatives dans un cadre défini. - Appétence pour la prospection et les négociations complexes Diplômes et connaissances - Diplôme Bac +2 à école d'ingénieur/commerce - Avoir une expérience dans le monde des MDD/marque blanche / private label peut être un plus - Avoir déjà travailler chez un de ces acteurs peut être un plus : after market, sous-traitant automobile, fabricant pétrochimique (lubrifiant/huiles/fluides automotive-industriel), distributeur automotive ou industriel sur des postes de KAM en lien avec les sous-traitants/ fabricants) Salaire et avantages : 50-60K€ + voiture de fonction Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!