POSTE : Commercial Grands-Comptes Fabricant Équipement Industriel - Laboratoire R&D H/F DESCRIPTION : Missions : Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées. Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société - Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels - Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€) - Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire - Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois) - Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique - Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale, PROFIL : - Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde - Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale, Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !