RESPONSABILITÉS : Rattaché au Directeur Régional Nord et Grands Comptes, vous assurez le management d'une équipe commerciale composée d'ingénieurs commerciaux et de trois ingénieurs avant-ventes. A ce titre vous avez la charge de : · Définir la stratégie commerciale permettant d'obtenir les objectifs fixés · Assurer les recrutements et les formations des commerciaux, les accompagner sur le terrain et suivre leurs objectifs · Garantir les résultats commerciaux (CA / Volume / Marge) et l'atteinte des KPI assignés · Construire et rédiger les solutions les plus complexes et les argumentaires techniques en collaboration avec les équipes avant-vente, élaborer les propositions commerciales associées · Veiller à la conformité des offres pour répondre aux attentes des clients et aux intérêts du Groupe · Soutenir les offres en clientèle · Superviser la complétude des dossiers · Suivre la satisfaction client tout au long des contrats · Représenter l'entreprise lors des différents évènements de communication auprès des clients et prospects PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire et d'au moins 5 ans au sein d'un environnement télécoms ou IT. Vous êtes audacieux, déterminé et possédez les qualités d'écoute, de curiosité et de persévérance. Vous êtes reconnu comme un Manager bienveillant et exigeant.