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RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES - COMPOSANTS ELECTRONIQUES F/H - Commercial (H/F) 38 - GRENOBLE
Offre n° 9801933
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES - COMPOSANTS ELECTRONIQUES F/H - Commercial (H/F)
38 - GRENOBLE - Localiser avec Mappy
Publié le 01 juillet 2024
Descriptif du poste: Poste * Responsable Commercial Grands Comptes - Composants Electroniques Entreprise * Conception et fabrication de produits électroniques technologiques. Rôle * Développement des activités commerciales pour les applications à forte valeur ajoutée qui portent la croissance de l'entreprise. Missions * Développement et fidélisation du portefeuille d'affaires et des comptes stratégiques, identification des nouveaux prospects et détection des opportunités commerciales ; * Collecte des besoins des prospects et des clients, étude des cahiers des charges, traduction des exigences techniques et considération des demandes spécifiques ; * Prise en charge des appels d'offres, des chiffrages et des cotations, élaboration des offres commerciales, négociation et suivi des contrats ; * Promotion de la gamme de produits, proposition des développements de produits nécessaires à la croissance, planification des volumes potentiels à moyen et long termes, avec pour objectif d'augmenter considérablement les revenus ; * Analyse des tendances du marché, de son évolution, de la compétition, de l'écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l'entreprise, en étroite collaboration avec la direction marketing ; * Contribution à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale et marketing et de la roadmap, assurance d'une veille particulière afin d'apporter des solutions innovantes et maintenir un haut niveau de technicité et de qualité des produits ; * Interface de proximité avec les équipes internes (R&D, ventes, marketing, support, administration, usines, .), déplacements chez les clients et les prospects, représentation de l'entreprise lors des salons et des événements internationaux. Caractéristiques * Poste : CDI (salarié directement par l'entreprise, ce n'est pas de la prestation), * Localisation : basé en France (à proximité ou facile d'accès d'un aéroport international), avec des déplacements en Europe (entre 40 et 50% du temps en moyenne sur l'année), * Rémunération : package attractif (fixe + variable de performance + véhicule de fonction + participation et intéressement + divers avantages financiers et sociaux). Profil recherché: Profil * Homme/Femme de terrain, ne craignant pas les déplacements, * Ingénieur en électronique ou microélectronique, * Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques (composants électroniques, sous-ensembles électroniques, circuits intégrés, .), auprès de grands comptes en France et à l'international, dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, .), * Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client, * Très bon niveau d'anglais, pour évoluer dans un contexte international, * Orienté business et satisfaction des clients, animé par l'atteinte des résultats, capacité à bâtir des relations sur du long terme, * Un réseau/portefeuille client établi en Europe, * Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur, rompu aux environnements très concurrentiels, * Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique, esprit d'équipe, communication, relationnel. Mots-clés * Vente, ventes, sales, business, commerce, commercial, client, clients, interface, support, électronique, composants électroniques, négociation, prospection, key account management, responsable grands comptes.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 80 - 130 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines
Entreprise
Electronique
Une société spécialisée dans la conception et la fabrication de produits électroniques technologiques mandate KHONEXIO (le cabinet de recrutement, de conseil et d'expertise spécialisé en R&D, électronique, microélectronique et systèmes embarqués) sur la recherche d'un(e) responsable commercial grands comptes - composants électroniques, qu'elle salarisera en CDI dans ses effectifs (en direct, ce n'est pas de la prestation).
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