POSTE : Responsable Commercial Grands Compte Travaux H/F DESCRIPTION : Vous intégrez un acteur majeur de la couverture et de l'étanchéité, comptant plus de 2000 collaborateurs pour un CA de 500M€. Ce groupe s'est implanté au plus proche de ses clients et compte aujourd'hui une soixantaine d'établissements répartis sur le territoire national. Afin d'harmoniser au mieux la politique commerciale et de créer des synergies, il existe une équipe de Responsables Grands Comptes qui est basée au siège en Ile de France. Ce groupe a développé depuis des années une activité de travaux service pour laquelle travaillent 400 collaborateurs, l'objectif étant de pouvoir répondre rapidement et efficacement aux clients ayant des petits travaux de réparation, de réfection et de maintenance à effectuer sur leurs bâtiments. C'est au sein de cette activité travaux services que nous recherchons un/e Responsable Commercial/e Grands Comptes pour couvrir le territoire Ouest de la France. Bien que le poste soit basé en Ile de France, il est primordial de bien connaître les agences pour lesquelles vous allez intervenir mais surtout de bien connaitre les acteurs locaux et les spécificités des donneurs d'ordre que ce soit dans le domaine industriel, tertiaire, résidentiel ou pour des acteurs publics. Il est donc nécessaire de créer des relations de confiance avec les Directeurs d'Agence qui sont les mieux placés pour connaître leur environnement géographique et les capacités de leurs équipes. Une fois l'état des lieux fait, vous définissez avec votre supérieur les cibles à atteindre et la manière d'y arriver, puis mettez en place avec vos clients des accords-cadres en cohérence avec la politique nationale du groupe. Il est primordial de créer des synergies avec vos collègues intervenant sur d'autres zones géographiques mais pouvant avoir des clients communs et avec les agences que vous épaulez. PROFIL : Votre niveau de diplôme importe peu, en revanche comme dans de nombreuses fonctions commerciales, les attentes sont nombreuses, il est notamment primordial de bénéficier d'une bonne intelligence relationnelle, de faire preuve de persévérance, d'être organisé et point très important, de s'intéresser aux techniques mises en oeuvre et au métier. Ce poste nécessite des déplacements ponctuels afin de rencontrer les Directeurs d'Agence et les clients. Il y a beaucoup à apprendre au contact de vos collègues et des opérationnels que vous épaulez, mais aussi au contact d'un manageur très expérimenté et au sein d'une organisation bénéficiant de fonction supports pointues (juridique, contractuel, financier, achats)