Fondée en 2005, TRIMANE est un cabinet de conseil et une société de services spécialisée en Data Intelligence (Data & IA). Notre mission : créer de la valeur à partir des données disponibles dans les entreprises, en s'appuyant sur des approches algorithmiques innovantes, des méthodologies éprouvées et de nombreuses technologies de pointe. En tant que spécialiste Data, nous sommes reconnus pour le très haut niveau d'expertise de nos consultants et de notre retour d'expérience en la matière. Nous accompagnons nos clients du secteur public ou privé sur des prestations de Conseil : MOA et MOE, autour du traitement et l'analyse des data, quel que soit l'environnement technique : BI, Big Data, Cloud, Machine Learning, Deep Learning, NLP, ou encore sur les aspects méthodologiques : Gestion de projet, Agile, DataOps, stratégie Data Gouvernance et l'organisation Data Driven. Rejoindre Trimane, c'est construire ensemble une relation durable, de confiance et évoluer dans un environnement stimulant à taille humaine où votre carrière est au cœur de nos priorités, c'est pourquoi nous offrons à nos collaborateurs : - Un accompagnement de carrière personnalisé grâce à trois référents : technique, RH et commercial. - Un accès illimité à nos plateformes de formation et certifications, ainsi que des sessions internes sur la BI, le Big Data, l'IA, le Cloud, la Blockchain et le développement web. - Des ateliers de veille technologique pour rester à la pointe des innovations. - Un cadre convivial avec des afterworks, escape games et activités organisées par notre CSE. - L'opportunité de contribuer à l'aventure Capital B / The Blockchain Group, un écosystème d'entrepreneurs réunissant des expertises complémentaires (digital, blockchain, data) et des projets ambitieux. Le poste : Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer confirmé(e) et aguerri(e) au secteur de l'ESN (a minima 3-4 ans d'expérience en ESN) pour gérer, développer et piloter un périmètre d'activité défini. Au niveau du Business Development vous serez amené(e) à : · Développer votre portefeuille client en vous appuyant sur une prospection soutenue · Garantir le bon déroulement du cycle de vente BtoB et multi interlocuteurs · Rédiger des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée · Contractualiser et gérer vos prestations (suivi, optimisation, fidélisation) · Animer le référencement auprès de grands comptes (gestion de plateformes, relation achats, stratégie d'acquisition/pérennisation, ?) · Se coordonner avec l'ensemble des entités de l'entreprise (Direction Technique, Recherche/Innovation, RH, finance...) et les entreprises opérationnelles du groupe (Iorga - Trimane). Au niveau du recrutement vous serez amené(e) à : · Participer au recrutement des futurs collaboratrices/eurs : sourcing, ERH, ? · Anticiper des demandes de vos clients/prospects et alimenter le vivier de candidat(e)s Profil recherché : On vous définit comme ayant : · Un focus business : comprendre les besoins de vos clients, vision du ROI client, maitrise des principes de négociation, manipulation de chiffres · Une approche conseil, le tout dans le respect des valeurs de l'entreprise · Une forte appétence pour la prospection avec les qualités suivantes : énergie, persévérance, résilience, esprit gagnant · Une personnalité empathique, charismatique et dynamique, vous avez le sens du contact, vous êtes persévérant(e) et persuasif/ve · Une passion pour les challenges · Une curiosité naturelle · D'excellentes capacités d'expression orale et qualités orthographiques. Vous souhaitez vous investir pleinement dans un nouveau challenge commercial et vous épanouir dans une société à taille humaine et dynamique ? Sous la responsabilité de votre Business Unit Manager, et avec ce juste dosage entre accompagnement et autonomie, ce poste nécessite de travailler en équipe, d'être proactif/ve, et de disposer d'une bonne capacité d'analyse et de persuasion. Enfin, vous êtes ambitieux/se, passionné(e) par les technologies et avez l'ambition d'entreprendre. Trimane place la diversité et l'égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s'engage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels. Prêt(e) à relever le défi - Postulez dès maintenant et construisons ensemble l'avenir de la Data et de l'IA !