- Accueil France Travail
- Emploi
- Commerce et distribution
- Chef des ventes
- Paris
- Détail de l'offre 9804550
COMMERCIAL - INGENIEUR-E D'AFFAIRE Avant-Vente Solutions digitales F/H - Commercial (H/F) 75 - PARIS 01
Offre n° 9804550
COMMERCIAL - INGENIEUR-E D'AFFAIRE Avant-Vente Solutions digitales F/H - Commercial (H/F)
75 - PARIS 01 - Localiser avec Mappy
Publié le 01 juillet 2024
Descriptif du poste: Prospection (listing et sourcing) et développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités) Gestion et suivi d'un portefeuille client dédié Responsable montage des AO et propositions (Bid manager). Préparation et suivi des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l'executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants) Préparation et animation des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité Renseignement des indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité Reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse) Retours d'expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions) Présentation (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale) Analyse, veille marché, matrice offre et solution sur le secteur Profil recherché: Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales, de niveau Bac+5 vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l'aise avec les procédés et argumentaires de vente. Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes. La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale. Orienté solution vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers. Vous « lisez » le marché et êtes force de proposition en termes d'approche et solutions innovantes. Connaissance de méthodes et « outils » liés au domaine de la vente (savoir monter et présenter un argumentaire, définir et décliner une stratégie d'approche ou de closing) Mener une négociation commerciale 360° (initialisation, enrichissement et conclusion) Connaissances marché en lien avec le secteur de la construction ou au moins un des métiers: (bâtiment, construction, rénovation, énergie et environnement, santé, confort, pollution, qualité de l'air, adaptation au changement climatique, gestion hydraulique, patrimoine, économie circulaire, aménagement durable, sécurité et structure, .) et/ou au moins un des domaines numérique associés (maquette et jumeau numérique, SMART Building et Smart City, IA, Data et bases de données / BIM-GEM, numérisation, collecte et traitement des informations, IOT.) Maîtrise des processus commerciaux et connaissance marketing (analyse d'offre et/ou marché) Niveau d'anglais intermédiaire
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 50 - 80 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
LEO INTERNATIONAL
LEO INTERNATIONAL est un cabinet de recrutement Français, spécialisé dans le secteur des technologies de l'information (ERP, TIC, SYSTEMES & RESEAUX).
D'autres offres peuvent vous intéresser :
- (déjà vu)
Manager e-commerce F/H - Marketing (H/F)
CAFES PFAFF - 78 - VILLENNES SUR SEINE
Descriptif du poste: Intégré(e) à la direction commerciale et travaillant en étroite collaboration avec l'équipe informatique et l'équipe communication/marketing, votre mission sera de définir la...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 5 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Senior Legal Counsel IT F/H - Achats (H/F)
OPmobility - 92 - LEVALLOIS PERRET
Descriptif du poste: Sous la supervision du Global Legal Corporate VP, le Legal Counsel IT aura pour missions : - Assister, en tant que Business Partner, les équipes Achats SI&IT et opérationnelles...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 10 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Chef de produits marketing F/H - Marketing (H/F)
KEESING FRANCE - 92 - LEVALLOIS PERRET
Descriptif du poste: Nous recherchons un Chef de produits H/F pour accompagner le développement de notre portefeuille de produits Sport Cérébral. Vos missions : 1- Accompagner les lancements de...
CDD - Non renseigné
Publié il y a 3 jours
CDD
Non renseigné - (déjà vu)
Chef de Projet - Allemand courant F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F)
ALPHADOZ - 94 - CRETEIL
Descriptif du poste: Nous recherchons un chef de projets (H/F) afin de renforcer nos équipes dans le secteur de l'industrie · Gérer les interfaces technico-commerciales entre la filiale et...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 6 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Ingénieur Avant-Vente F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F)
INTRINSEC - 92 - COURBEVOIE
Descriptif du poste: Au sein de la direction commerciale et rattaché(e) au Responsable Avant-Vente, vous serez garant(e) des services proposés à nos clients et prospects tous secteurs confondus....
CDI - Non renseigné
Publié il y a 3 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Responsable secteur Inertes F/H - Commercial (H/F)
VALOBAT - 92 - COURBEVOIE
Descriptif du poste: Commerce : entretenir et développer votre portefeuille adhérent sur le secteur Inertes dont vous êtes responsable : o Coordonner les actions de prospection...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 10 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
EXPERT EPM / PIGMENT F/H - Commercial (H/F)
Micropole - 92 - LEVALLOIS PERRET
Descriptif du poste: Le pôle FT&P de Micropole accompagne ses clients dans la réussite de leurs projets de transformation par l'analyse des besoins d'évolution des pratiques de pilotage et de...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 6 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Directeur pôle patrimoine F/H - Direction recherche et développement (H/F)
M&B Conseil - 94 - CRETEIL
Descriptif du poste: Rattaché(e) au directeur général du pôle patrimoine, vous animez et pilotez entre Deux (2) à Cinq (5) Responsables opérationnels. Vous accompagnez les équipes et assurez la...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 5 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Expert Méthodes Santé - F/H - Process, méthodes (H/F)
HTMY - 92 - NANTERRE
Descriptif du poste: * Vous souhaitez intégrer le groupe Breton leader Européen du service aux entreprises ? * Vous êtes passionné(e) par l'amélioration de la qualité, de la sécurité et de...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 6 jours
CDI
Non renseigné - (déjà vu)
Consultant Expérimenté TECHNOLOGY STRATEGY & TRANSFORMATION F/H - Commercial (H/F)
KPMG SA - 92 - COURBEVOIE
Descriptif du poste: Vos challenges De chez vous, du bureau, de chez le client, vous interviendrez sur les missions suivantes : * Stratégie Digitale et SI : définition de plan de transformation...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 10 jours
CDI
Non renseigné
Découvrez d'autres services web
Réussir son CV et sa lettre de motivation
Suscitez l’intérêt du recruteur et donnez-lui envie de vous rencontrer.
B.A.BA Entretien
Apprenez à préparer votre prochain entretien.
Informations sur le marché du travail
Accédez aux informations et statistiques sur ce métier.
Simulateurs d'aides et allocations en cas de reprise d'emploi
Estimez vos futures ressources financières sur les 6 prochains mois.
- Voir plus de services (Emploi store)