POSTE : Responsable Commercial Grands Compte H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, la Direction Commerciale Corporate recrute un(e) Responsable commercial Grands comptes F/H. Le Responsable commercial Grands comptes est rattaché directement au Directeur Commercial et a pour mission principale de développer, suivant la stratégie commerciale de l'entreprise sur les métiers d'Opteven la Garantie Panne mécanique, l'entretien et l'Assistance automobile auprès des différents acteurs de l'écosystème automobile (Constructeurs, Société de financement, Loueur Longue Durée, Assureurs.) Vous interviendrez sur les missions suivantes : - Vous assurez le suivi des partenariats existants : en collaborations avec les services d'Opteven (finance, pricing, marketing, risque, juridique). - Vous suivez et êtes responsable d'un portefeuille de 5 à 10 clients. (Suivi des KPI, à travers des comités de pilotage : volume, marges et risque) - Vous développez la marge des comptes, en augmentant notamment la valeur (nouvelles offres, nouveaux services) - Vous êtes responsable du P&L de vos clients et vous devrez mener les actions nécessaires à l'atteinte et au dépassement des objectifs. - Vous participez aux événements professionnels. (Salons, remise de prix etc) - Vous développez et consolidez les accords clients. - Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de chefs de projets corporate, pour votre portefeuille de client. CDI Posté basé à Villeurbanne PROFIL : Formation supérieure (Bac +4/5 minimum) en Management, Commerce ou Marketing Une expérience confirmée d'environ 10 ans dans un département Commercial (contact client et/ou création d'offre, suivi de partenariats stratégiques) dans un environnement Grands Comptes (ventes complexes). Une connaissance du secteur de l'assurance ou de l'écosystème automobile serait un plus. Qualités requises : - Bonne expression écrite et orale - Dynamisme, adaptation et esprit d'équipe, - Organisation, rigueur et gestion des priorités ; - Agilité en milieu complexe. - Fort engagement. Compétences recherchées : - Vente et négociation - Capacité analytique. - Très bonne maîtrise des chiffres ; - Maîtrise du Pack Office ; - Anglais professionnel requis B2/C1;