Vos missions principales Dans le cadre du développement stratégique de ses activités en France, vous représentez la marque sur le territoire national, vous êtes responsable du développement commercial, du pilotage du réseau de distribution et de la croissance durable du chiffre d’affaires en France. Poste basé à Epernay — déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire. 1.   Développement et stratégie commerciale Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs fixés Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le marché Analyser les tendances du secteur, la concurrence et les besoins clients Construire des plans d’action adaptés par segment de marché 2.        Gestion et animation du réseau Entretenir et développer les relations avec les partenaires existants Acquérir de nouveaux distributeurs et partenaires commerciaux Structurer et développer un réseau national performant Développer le portefeuille clients des partenaires spécialisés Négocier les accords commerciaux et conditions de distribution Coordonner et accompagner les commerciaux sur le terrain Assurer le suivi des performances et des plans d’actions Favoriser la montée en compétence du réseau Représenter l’entreprise auprès des acteurs clés du marché 3.    Support technique et promotion Réaliser des démonstrations produits auprès des distributeurs et utilisateurs finaux Développer des concepts commerciaux adaptés aux besoins clients Participer aux salons professionnels et événements sectoriels Assurer la visibilité et la notoriété de la marque en France Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente B2B, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Une expérience sur un périmètre national ou dans la gestion d’un réseau de distribution constitue un atout majeur. Vous maîtrisez les mécanismes de vente indirecte et possédez une bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés, notamment dans les secteurs de l’outillage, de la quincaillerie professionnelle ou de l’industrie. Votre compréhension des enjeux clients et du marché vous permet d’identifier rapidement les opportunités de développement et de mettre en place des stratégies commerciales efficaces. Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes capable d’évoluer dans un environnement international tout en représentant l’entreprise sur l’ensemble du territoire français. Vous faites preuve d’un fort sens des responsabilités, d’une grande mobilité et d’une disponibilité compatible avec un poste impliquant des déplacements fréquents. Compétences requises Doté(e) d’un excellent sens commercial, vous possédez de solides capacités de négociation et de persuasion, vous permettant de conclure des accords dans un environnement concurrentiel exigeant. Votre aisance relationnelle vous permet d’établir des relations durables avec des interlocuteurs variés, allant des distributeurs aux utilisateurs finaux. Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel, ce qui vous permet à la fois de définir des orientations commerciales pertinentes et de les mettre en œuvre concrètement sur le terrain. Votre esprit analytique et votre aisance avec les chiffres vous permettent de piloter l’activité à partir d’indicateurs de performance et d’analyses de marché fiables. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez prioriser vos actions et gérer efficacement un territoire étendu en toute autonomie. Vous démontrez également un véritable esprit entrepreneurial, ainsi qu’une forte capacité d’adaptation dans un contexte de développement. La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable afin d’échanger avec le siège et les équipes internationales. La connaissance de l’allemand constitue un atout supplémentaire. Vous maîtrisez les outils bureautiques courants,