? Identifi er et qualifi er les prospects ? Réaliser des visites commerciales auprès des clients et partenaires ? Analyser les besoins et les processus logistiques des clients ? Présenter l'offre de l'entreprise et les solutions techniques (Solea WCS et chariots de préparation) ? Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats de vente ? Assurer le suivi des clients et des affaires ? Participer à des salons professionnels ? Réaliser des démonstrations de produits Etudier le cahier des charges ? Dimensionner les solutions en fonction des besoins des clients (fl ux, volumes, nombre de commandes, etc.) ? Intégrer les solutions logicielles (Solea WCS) et matérielles (chariots de préparation) ? Coordonner les aspects techniques du projet avec les équipes internes et les partenaires ? Assurer la gestion de projet et le suivi du déploiement des solutions ? Suivre l'avancement des projets ? Maintenir une relation commerciale de qualité ? Coordonner les interventions des équipes techniques ? Gérer les litiges commerciaux ? Proposer des solutions complémentaires ? Mettre en place des actions de fi délisation (visites régulières, événements clients ...) ? Suivre les évolutions du marché, des clients, des technologies de la supply chain et de la logistique et de la concurrence ? Identifi er les nouvelles opportunités commerciales et les opportunités de développement ? Se tenir informé des évolutions réglementaires et des normes en vigueur ? Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie ? Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM) ? Analyser ses performances commerciales et identifi er les axes d'amélioration ? Partager les informations collectées sur le marché et la concurrence avec les services internes ? Participer aux réunions commerciales et aux formations internes ? Remonter les dysfonctionnements auprès de sa hiérarchie ? Formation d'ingénieur en logistique ou supply chain ? Techniques de vente et de négociation ? Maîtrise des différentes étapes du processus de vente ? Aptitude à argumenter et à convaincre ? Maîtrise des techniques de closing ? Expertise des processus et des métiers de la logistique d'entrepôts ? Connaissance des solutions logicielles de gestion d'entrepôt (WMS, WCS) ? Compétences en gestion de projet et en intégration informatique ? Maîtrise des outils informatiques et de communication (CRM, logiciels de simulation, etc.) Savoir-être ? Excellent relationnel et sens de la communication ? Autonomie et prise d'initiative ? Aisance à l'oral et à l'écrit ? Rigueur et organisation ? Capacité d'analyse et de résolution de problèmes ? Sens du résultat et de la performance ? Capacité à animer un réseau de partenaires ? Persévérance et ténacité ? Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexescomm