Descriptif du poste: Bonjour, Nous recherchons des Account Executives pour l'un de nos clients spécialisé dans la legaltech. Vous rejoindrez les équipes qui couvrent les différents segments : - Avocats individuels, petits et grands cabinets d'avocats - Entreprises et directions juridiques - Secteur public L'équipe commerciale est organisée, comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et principalement de négocier la vente et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Au quotidien, vous êtes amené(e) à : - Porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez sur le parc qui vous est confié, qualifiez le besoin des comptes, montrez la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez et signez un maximum de deals. - Travailler à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; vous optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation. - Travailler main dans la main avec l'équipe pour générerdes opportunités business : vous vous coordonnez au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à votre activité, et vous pourrez vous appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur votre segment. Profil recherché: - De formation supérieure en commerce (Master), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans - Vous avez une expérience de vente idéalement dans la vente de logiciels SaaS. - La connaissance de Salesforce est un atout - Ténacité et fort attrait pour le résultat - Passionné(e) par la prospection, vous faites preuve de résilience, d'écoute et de conviction - Vous avez une forte culture du feedback et souhaiter progresser - Vous portez de l'intérêt aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative