Descriptif du poste: Vous intégrez léquipe KAM, dédiée aux clients grands comptes. Bonne humeur et entraide sont au rendez-vous ! Vos missions sarticulent autour du conseil et de laccompagnement, avec pour feuille de route : * Élaboration du plan daction commercial * Animation d'une équipe de 4 personnes * Fidélisation et développement des comptes à fort potentiel * Prospection commerciale pour lacquisition de nouveaux comptes * Référencement auprès des Directions Achats * Cartographie des comptes clés * Réponse aux appels doffres Nous valorisons votre arrivée avec un parcours dintégration sur-mesure pendant plus d'un mois. Vous pouvez compter sur le soutien de vos collègues et la bienveillance au sein de lentreprise pour vous épanouir dans votre travail ! LES AVANTAGES : Intégrer notre entreprise, cest évoluer dans un environnement chaleureux, travailler dans des locaux cosy et échanger au sein déquipes dynamiques et enthousiastes ! Vous bénéficiez également de nombreux avantages : * Rémunération fixe + variable déplafonné (60-77K) * Télétravail 2 jours par semaine * RTT * Tickets-restaurant * Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50% Profil recherché: * Vous justifiez dau moins une dizaine dannées dexpérience dans la vente de prestations intellectuelles, et votre goût pour le challenge constitue une véritable source de motivation. * Vous avez une bonne connaissance du secteur public et maîtrisez la gestion des appels doffres. * Orienté(e) résultats, vous mettez votre curiosité au service de votre performance. * À laise en prise de parole en public, vous êtes capable déchanger avec des interlocuteurs C-level et de faire preuve dune excellente intelligence relationnelle, plaçant toujours le client au centre de vos préoccupations. * Vous appréciez le travail en mode collaboratif et le partage des bonnes pratiques. * La connaissance de la formation professionnelle serait un atout supplémentaire.