Descriptif du poste: Vous garantissez l'atteinte de vos objectifs commerciaux sur votre portefeuille : * Élaborer et proposer les prévisions de vente sur votre portefeuille * Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives Vous fidélisez et développez les clients de votre portefeuille : * Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement * Suivre la collaboration et les engagements respectifs * Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale Vous prospectez sur de nouveaux marchés : * Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés * Mener les négociations avec les prospects dans la limite des délégations tarifaires et en référer à votre responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation * Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats Vous rejoignez la Direction Commerciale de la BU Colissimo, entité de la Branche Services-Courrier-Colis (BSCC), et plus précisément la Direction Régionale des Ventes Ouest. Vous gérez un portefeuille de 60 clients pour un CA annuel de 4 millions d'euros. Votre secteur : les départements Indre (36), Indre et Loire (37), Loir et Cher (41) L'ingénieur commercial sera rattaché au Chef des Ventes installé sur MER ce qui nécessitera un déplacement hebdomadaire dans le Loir et Cher pour les réunions d'équipe. Télétravail :oui Profil recherché: Vous avez le souci du résultat et de la performance, de la ténacité, une orientation client avec un esprit de service et un esprit d'équipe. Vous faites preuve de solides capacités d'écoute, d'analyse, de conviction, d'influence.