Contexte et environnement Une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et services pour véhicules poids lourds recherche un(e) technico-commercial(e) itinérant(e) pour couvrir le départements du Loiret (45). Ce poste s’inscrit dans une dynamique commerciale exigeante, où la performance et la relation client sont au cœur des priorités. Le rôle consiste à représenter l’entreprise auprès d’une clientèle variée (artisans, transporteurs, garages partenaires) et à contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge, en respectant la stratégie commerciale du groupe. Vos principales missions et responsabilités : Développement et gestion du portefeuille clients : - Organiser des tournées de visites clients selon un planning validé. - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur attribué. - Analyser le marché local, la concurrence et les opportunités commerciales. - Présenter les produits, services et solutions adaptés aux besoins des clients. - Assurer le suivi des contrats et la mise à jour des documents administratifs. Augmentation du chiffre d’affaires : - Promouvoir les gammes de produits et services, ainsi que les offres complémentaires. - Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions). - Élaborer des devis, enregistrer les commandes et suivre les appels d’offres. - Valoriser les solutions spécifiques, comme le label VU, en fonction du profil client. Optimisation de la marge : - Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) dans le respect des directives du groupe. - Mettre en avant la valeur des produits pour maximiser la rentabilité. Gestion administrative et relation client : - Traiter les réclamations et proposer des solutions adaptées. - Suivre l’encours client et assurer un recouvrement efficace. - Rédiger des comptes-rendus de visites et transmettre les informations nécessaires. - Collaborer avec les équipes internes. Conditions et avantages : - Type de contrat : CDI, poste itinérant - Rémunération : Fixe selon expérience entre 1900€ - 2400€ brut mensuel + prime sur objectif (jusqu'à 1000€ par mois) - Avantages : mutuelle famille prise en charge à 60%, CSE, intéressement et participation - Perspectives d’évolution : Possibilités d’évolution vers des postes de responsable des ventes, responsable grands comptes ou responsable d’exploitation. Profil recherché: Formation : Bac+2/3 en négociation et relation client, techniques de commercialisation ou équivalent. Expérience : Minimum 2 ans en vente BtoB dans le secteur automotive (obligatoire et idéalement dans le poids lourds ou similaire). Bilan probant avec des objectifs commerciaux atteints. Compétences : - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils bureautiques - Connaissance approfondie du marché des poids lourds et des produits/services associés. - Capacité à analyser des indicateurs de performance (marge, rentabilité, recouvrement). Qualités personnelles : - Excellente aisance relationnelle et sens du service client. - Persévérance, écoute active et capacité à proposer des solutions adaptées. - Polyvalence et agilité pour s’adapter à différents types de clients (garages, transporteurs, administrations).