POSTE : Responsable Commercial Groupe H/F DESCRIPTION : Mission principale Le Responsable Commercial pilote la stratégie et le développement commercial de l'ensemble des filiales du groupe RT Global Solution (RT Logistique, SETT Transports, RT Office, RT Technologie). Il est garant de la croissance du chiffre d'affaires, de la performance de l'équipe commerciale et de la satisfaction des clients sur l'ensemble du portefeuille. Environnement et filiales concernées RT Logistique : prestations logistiques, entrepôts, co-packing, supply chain. SETT Transports : transport routier national et international, lots complets. RT Office : solutions de fournitures et équipements pour bureaux et entrepôts. RT Technologie : solutions numériques et outils IA pour la gestion et le suivi des transports. Responsabilités Élaborer et déployer la stratégie commerciale du groupe, en lien avec la direction. Fixer les objectifs individuels et collectifs des commerciaux et agents commerciaux. Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité, développement secteur). Animer, former et accompagner l'équipe commerciale (1 commercial + 14 agents commerciaux) : réunions hebdomadaires, reporting, coaching terrain. Identifier les leviers de croissance par filiale et segment client. Développer de nouveaux partenariats et grands comptes stratégiques. Négocier les contrats cadres et offres stratégiques à forte valeur ajoutée. Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché aux filiales. Coordonner les actions marketing et commerciales transversales. Contribuer à la construction budgétaire et au suivi des prévisions commerciales. Indicateurs de performance Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires global et par filiale. Taux de transformation des propositions commerciales. Développement du portefeuille clients (nouveaux comptes et fidélisation). Performance individuelle et collective de l'équipe commerciale. Rémunération et avantages Rémunération fixe + variable sur objectifs (à définir). Véhicule de Service, téléphone, ordinateur. Possibilité d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance. PROFIL : Profil recherché Expérience exigée en management commercial BtoB (minimum 5 ans), idéalement dans le transport, la logistique ou les services aux entreprises. Solides compétences en négociation et en gestion de comptes clés. Sens du leadership, capacité à fédérer et animer une équipe terrain. Excellente vision stratégique et approche orientée résultats. Bonne maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques. Permis B obligatoire (déplacements fréquents). Compétences clés Management d'équipe commerciale Développement d'affaires multi-activités Gestion de grands comptes et appels d'offres Organisation, rigueur et reporting Aisance relationnelle et sens du service client Capacité à travailler en transversal avec les directions des filiales