Vous avez envie de manager une équipe commerciale engagée, de développer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, et de jouer un rôle clé dans la dynamique commerciale d'une PME reconnue ? Rejoignez notre client, spécialiste depuis plus de 20 ans des solutions en télécommunications, sûreté (vidéosurveillance, contrôle d'accès) et IT. Vos missions - Piloter l'activité commerciale - Structurer les outils, les indicateurs et les méthodes de suivi de l'activité - Définir les priorités commerciales par segment (télécoms, sûreté, IT, réseaux) - Élaborer et suivre le plan d'action commercial en lien avec la direction Animer le développement et les relations clients - Accompagner les commerciaux dans leurs actions de prospection et de fidélisation - Participer à la réponse aux appels d'offres stratégiques - Identifier de nouvelles opportunités (produits, secteurs, partenaires) Encadrer et faire grandir l'équipe - Manager une équipe commerciale mixte (terrain et sédentaire) - Organiser des temps forts (revue de pipe, accompagnement terrain, montée en compétences.) - Participer aux recrutements et à l'intégration de nouveaux collaborateurs si nécessaire Travailler en lien avec les autres services - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, ADV et direction - Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux et les capacités opérationnelles - Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques - Formation supérieure (commerce, technique, ou double compétence) - Expérience commerciale BtoB dans les solutions technologiques (télécoms, IT, sûreté, réseau.) - Première expérience confirmée dans le management ou la coordination d'une équipe - Aisance relationnelle, posture positive et sens de l'organisation - Goût du terrain, compréhension des cycles de vente complexes - Capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs partagés