RESPONSABILITÉS : Pour l'un de nos clients situé sur le secteur Chalonnais, nous sommes à la recherche de téléprospecteurs (H/F). Vos principales missions seront les suivantes : --> En collaboration étroite avec les assistant(e)s commerciaux, vous qualifiez et prospectez par téléphone une clientèle d'entreprises (notamment des industriels) selon les cibles et objectifs établis par la Direction (appels sortants - clientèle B to B) --> Identifier, comprendre les besoins des prospects, et faire le lien avec la proposition de valeur unique de l'entreprise --> Réaliser les prises de RDV pour les technico-commerciaux --> Veiller à optimiser les tournées des technico-commerciaux --> Alimenter de façon quotidienne le CRM mis à votre disposition PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une formation BAC, avec si possible une expérience significative dans la prospection commerciale BtoB et sur des produits et services techniques Vous savez établir et exécuter un plan de prospection téléphonique de façon méthodique et structurée Vous êtes à l'aise avec les techniques de vente de solutions clefs en main (type BEBEDC). De façon plus générale, vous préférez la préparation à l'improvisation dans vos appels clients de façon à maximiser votre performance commerciale. Vous êtes capable d'interagir avec des décideurs de l'industrie de façon à susciter leur intérêt, répondre à leurs objections et vous positionner en partenaire de confiance plutôt qu'en fournisseur. Vous êtes familier des techniques de prospection digitale et des outils associés (LinkedIn, etc.) Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques -