Les missions de la sous-direction commerciale est d'assurer la contractualisation, le suivi contractuel et la facturation de ces prestations. Le poste est rattaché au sous-directeur commercial de l'AIA de Bretagne (AIA BR). Enjeux du poste : Contribuer à assurer la couverture contractuelle des activités de l'AIA Assurer un conseil dans l'application des clauses contractuelles ; Assurer ou faire assurer la bonne application des dispositions contractuelles inscrites dans les contrats notifiés ; Animer le soutien et la relation avec les clients dans le suivi des contrats notifiés. Finalités et activités : - Contribuer à la synthèse financière des contrats notifiés, et à la constitution, en lien avec le responsable facturation, des éléments nécessaires aux revues annuelles de contrat ; - Conseiller les services de production et les responsables d'affaires, en particulier sur l'exécution des exigences contractuelles, et les limites associées, des impliquant l'AIA BR ; - Préparer les propositions techniques et financières relatives aux contrats notifiés ; - Enregistrer les commandes et implémenter dans le SI SIAé les contrats et projets associés à ces propositions ; - Conseiller les acteurs de la contractualisation en proposant, sur demande, toute évolution visant à améliorer la performance des contrats ; - Assurer la contractualisation de certaines prestations. Le RMC réalise l'ensemble de ses missions en concertation avec les responsables d'affaire concernés, le bureau contrôle de gestion, les chefs de division et de service. Les offres sont généralement constituées et validées localement au sein de l'AIA BR, le cas échéant en concertation avec les autres AIA du SIAé. Le titulaire du poste participe et/ou pilote tout ou partie des activités suivantes du processus « VENDRE » : Orienter et élaborer une offre relative à un contrat notifié ; contribuer à l'exécution du contrat en lien avec les responsables d'affaire. Le RMC participe à tout ou partie des revues suivantes du processus « VENDRE » : revue d'opportunité d'offre, revue d'offre locale, comité des offres central, revue interne de lancement de contrat, revue Client de lancement de contrat, et revue annuelle de contrat. Il participe également au revues locales d'affaire en soutien du sous-directeur commercial Le RMC est susceptible de suppléer le sous-directeur commercial, sur décision ponctuelle. Environnement : Le contexte et la problématique du poste sont marqués par : - la maturation industrielle progressive de l'AIA de Bretagne ; - la nature multi-référentiels de l'établissement (Air, Marine, interarmées, dérogatoire) ; - la nature multi-sites de l'établissement (Lanvéoc, Lann-Bihoué, Landivisiau) ; - la proximité de l'environnement opérationnel (réactivité) ; - le faible niveau d'encadrement des fonctions transverses de l'établissement ; - le fonctionnement en compte de commerce ; - des clients étatiques (DMAé, DGA) avec des clauses de management particulières ;