POSTE : Responsable des Appels d'Offres H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable des Appels d'Offres (RAO) pour rejoindre notre équipe dédiée à l'élaboration et à la gestion des offres stratégiques. En tant que RAO, vous jouerez un rôle central dans l'atteinte des objectifs de croissance de notre client en contribuant activement à la définition, la coordination et la négociation des réponses aux appels d'offres. Vos missions principales : - Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres, de l'analyse des cahiers des charges à la remise des propositions commerciales et techniques. - Superviser l'élaboration des offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales, juridiques et financières. - Piloter le processus d'estimation des coûts et de chiffrage, en s'assurant de la rentabilité des propositions tout en répondant aux attentes des clients. - Assurer la conformité des offres avec les exigences légales et réglementaires du secteur de la défense. - Participer aux négociations contractuelles avec les clients et veiller à la satisfaction de leurs exigences. - Assurer un suivi des offres jusqu'à la signature des contrats et, si nécessaire, contribuer à la transition avec les équipes de gestion de projets. Chez SEGULA Technologies, diversité, équité et inclusion sont au coeur de notre politique RH. Nos métiers sont ouverts à tous et toutes, sans considération de genre, dorigine sociale et culturelle, d'orientation sexuelle, de convictions religieuses ou de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. PROFIL : Profil recherché : - Formation : Bac +5 en ingénierie, commerce ou en gestion de projets avec une spécialisation dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou de l'industrie. - Expérience : Minimum de 8 ans d'expérience dans la gestion d'appels d'offres complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou un secteur connexe. - Conditions particulières : La nature des activités de ce poste implique une exigence de nationalité française, conformément aux normes de sécurité en vigueur dans le secteur de la défense. - Compétences : - Connaissance approfondie des procédures d'appel d'offres et de gestion de projets. - Excellente capacité d'analyse et de synthèse pour traduire des besoins techniques en solutions viables. - Sens aigu de la négociation et compétences relationnelles fortes. - Maîtrise de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.