Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ en retraite, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) F/H pour piloter notre équipe commerciale et contribuer activement à la poursuite de notre développement. Vos missions principales * Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France, en Suisse et dans les DOM-TOM (environ 100 clients) * Conduire les négociations et relations avec les centrales d'achats, pour le référencement de nos produits. * Optimiser la qualité du service commercial avec le soutien des assistantes commerciales. * Définir les politiques tarifaires, remises et introduire les nouvelles collections, en collaboration avec la direction générale. * Encadrer et animer une équipe de 4 commerciaux, en accompagnant leur montée en compétences et en veillant à la réalisation des objectifs. * Mener ponctuellement des actions de prospection afin de développer de nouveaux marchés. * Participer activement à l'évolution de l'offre produits, à l'image de marque et à l'excellence du service client Profil recherché: Votre profil * Vous possédez au moins 8 ans d'expérience réussie en vente BtoB, avec une connaissance des clients issus de l'univers bazar ou grandes enseignes (ex. La Foir'Fouille) * Vous maîtrisez l'ensemble du processus de négociation et de référencement en centrale d'achat. * Vous êtes animé(e) par le goût du challenge, le sens du résultat et faites preuve d'une forte orientation client. Vos atouts différenciants : * Forte capacité de conviction et de négociation * Autonomie, organisation, rigueur et capacité de reporting * Maîtrise des outils CRM, aisance téléphonique * Management et culture de la réussite collective   Nous vous offrons : * Un environnement convivial et dynamique, favorisant la prise d'initiative * Un poste clé au cœur de l'entreprise, avec des perspectives d'évolution * Rémunération: fixe à partir de 50K€ brut/an (selon profil & expérience) + prime de fin d'année * Remboursement de tous les frais professionnels (kilométrique, repas, hôtel, péages.) * Tablette, téléphone et voiture de service