Avez-vous envie d'évoluer dans un environnement où la vente de solutions technologiques rime avec proximité client et expertise ? AJP - Groupe Factoria, acteur reconnu des services aux entreprises, recherche un Commercial en solutions audiovisuelles H/F pour son implantation dans les départements 35 et 53. Au quotidien, vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises en leur proposant des solutions audiovisuelles adaptées à leurs besoins en communication interne et externe. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, responsables informatiques ou services communication. Vos missions s'articulent autour des objectifs suivants : - Commercialiser des équipements de salle de réunion (écrans, caméras de visioconférence, systèmes audio) - Proposer des solutions d'affichage dynamique (totems, écrans vitrines, dispositifs interactifs) - Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur géographique - Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant - Identifier et partager des opportunités commerciales avec les autres pôles du groupe - Organiser vos rendez-vous et relances téléphoniques - Effectuer un reporting régulier dans le CRM pour le suivi d'activité Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) de terrain souhaitant s'investir dans une relation commerciale de qualité et dans la durée. Vous appréciez le contact direct avec les clients et savez écouter pour identifier leurs besoins réels. Pour réussir dans ce poste, vous possédez : - Une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les solutions techniques ou audiovisuelles - Une aisance relationnelle vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques - Une bonne autonomie dans la gestion de vos rendez-vous et priorités - Une maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM pour le suivi des prospects et clients - Un goût prononcé pour la prospection et les objectifs commerciaux - Un sens du service et une rigueur dans le suivi des dossiers Votre profil allie efficacité commerciale et capacité à instaurer une relation de confiance durable avec vos clients.