POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rejoignez La Tribu ! Nathalie recrute pour son client un Commercial sédentaire H/F. Vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la prospection, la gestion et le suivi d'un portefeuille de prospects et clients professionnels. Vous travaillez principalement à distance (téléphone, email, visio) et en lien étroit les équipes internes. Développement commercial : - Détecter les opportunités commerciales et qualifier les leads entrants. - Présenter les offres, établir les devis et conclure les ventes. - Analyser les résultats de la prospection par segment de marché - Faire de la veille Gestion de portefeuille client - Suivre et fidéliser un portefeuille clients B2B existants. - Assurer un suivi régulier (relances, informations produits, offres spéciales). - Veiller à la satisfaction client et gérer les réclamations de premier niveau. Coordination et reporting - Travailler en étroite collaboration avec l'administration des ventes et les équipes terrain. - Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité. - Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales et le suivre (opérations commerciales) Saisie des commandes - Saisir ses commandes dans le système interne - Gérer les SAV Rémunération : 30kEUR fixe et 5kEUR de variable, mutuelle, tickets restaurant ras PROFIL : Bac +2 minimum, type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation, ou équivalent. Aisance téléphonique et excellent relationnel. Sens de l'écoute, de la négociation et du closing. Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. Maîtrise des outils CRM et du Pack Office. Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. Une première expérience réussie en vente B2B (idéalement auprès de distributeurs), sédentaire ou terrain, est appréciée.