POSTE : Business Developer Femme ou Homme H/F DESCRIPTION : Vous serez responsable de la croissance du portefeuille clients et du développement de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés stratégiques. Vos missions : - Identifier et qualifier de nouveaux prospects, générer des leads et conclure des contrats. - Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants, en s'assurant de leur satisfaction et de leur fidélité. - Présenter et vendre nos produits logiciels en fonction des besoins des clients, en assurant une proposition de valeur adaptée. - Mener les négociations commerciales, définir les offres commerciales et finaliser les contrats. - Travailler avec des objectifs mensuels, trimestriels et annuels pour maximiser les ventes et la croissance du chiffre d'affaires. - Analyser le marché, surveiller la concurrence et identifier les tendances pour ajuster la stratégie commerciale. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et customer success pour maximiser l'impact des initiatives commerciales. PROFIL : Vous avez : Une expérience significative (3 ans minimum) en tant que Business Developer, idéalement dans le secteur des logiciels, du SaaS ou des technologies B2B.Une excellente capacité à identifier et à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.Des compétences solides en négociation et en vente complexe, avec un historique de succès dans l'atteinte d'objectifs commerciaux.Une bonne maîtrise des outils de CRM et des techniques de prospection.Une approche proactive et un esprit entrepreneurial, avec une forte capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.Excellentes compétences en communication, à la fois à l'oral et à l'écrit, avec une aptitude à présenter des solutions complexes de manière claire et convaincante.Une bonne compréhension des logiciels et des technologies.