POSTE : Responsable Appels d'Offres et Projets Clients Femme ou Homme H/F DESCRIPTION : Missions principales : Pilotage des appels d'offres et opportunités clients - Gérer et superviser l'ensemble des appels d'offres entrants, de l'identification à la réponse finale.- Décider du GO/NO GO pour chaque projet en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles.- Garantir la qualité, la pertinence et la compétitivité des propositions commerciales. Coordination avec les équipes commerciales - Travailler en lien avec les Key Account Managers, commerciaux sédentaires et terrain pour maximiser les chances de succès des appels d'offres. - Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales et de leur évolution jusqu'à la signature du contrat. Optimisation et suivi de l'activité - Mettre en place un monitoring des activités pour piloter la charge de travail et anticiper les pics d'activité.- Standardiser et rationaliser les processus de décision pour gagner en efficience.- Revoir les process afin d'améliorer la performance de l'équipe. Management et développement de l'équipe (9 personnes) - Favoriser la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs.- Faire preuve de courage managérial pour adresser les sujets sensibles et prendre les bonnes décisions stratégiques. PROFIL : - De formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans des environnements liés aux projets de mobilier, d'aménagement ou de prestations techniques. - Vous maîtrisez parfaitement la gestion des Appels d'Offres publics et privés, ainsi que les outils et plateformes associés à leur traitement. - Excellente maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word), vous savez construire des stratégies de pricing, challenger les marges et prendre des décisions orientées résultats, grâce à votre sensibilité business. - Capable de gérer le stress et de prioriser efficacement dans des contextes à fort enjeu, vous disposez d'un leadership naturel, savez fédérer votre équipe et développer les compétences de vos collaborateurs. - Curieux.se, proactif.ve et rigoureux.se, vous possédez un esprit analytique et synthétique et suivez avec précision les indicateurs de performance. - L'anglais courant est indispensable, tant à l'écrit qu'à l'oral.