POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : DIRECTEUR COMMERCIAL - TP / AGRICOLE / MINES (H/F) CDI - Temps plein - Poste basé à Nouméa (Nouvelle-Calédonie) LA MISSION Rattaché(e) à la Direction d'exploitation, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Votre enjeu : faire évoluer l'approche commerciale d'une logique produit vers une logique solution et expérience client, tout en consolidant la performance économique. Vos responsabilités principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction générale - Identifier les opportunités de croissance sur les marchés TP, agricoles et miniers - Développer une approche orientée solution (offres sur-mesure, services connectés, maintenance préventive) - Piloter et animer l'équipe commerciale (objectifs, KPIs, montée en compétences) - Structurer le suivi de la performance : chiffre d'affaires, marges, rentabilité - Négocier et gérer les grands comptes et appels d'offres - Développer des services à forte valeur ajoutée (maintenance connectée, optimisation d'usage, solutions technologiques) - Représenter l'entreprise auprès des partenaires, institutions et acteurs clés du marché - Participer à la transformation digitale de la fonction commerciale (CRM, data, outils d'aide à la décision) PROFIL : Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur, MBA) ou Bac +3 avec expérience significative. Vous justifiez de 8 à 15 ans d'expérience progressive en développement commercial, idéalement dans les secteurs TP, agricole, mines, logistique ou équipements industriels. Vous maîtrisez : - Les cycles de vente complexes et les négociations grands comptes - Les appels d'offres et marchés techniques - L'analyse de marges et le pilotage budgétaire - Les outils CRM et indicateurs de performance - L'anglais commercial Vous avez une réelle connaissance des équipements lourds (engins de chantier, agricoles ou miniers) et de leurs applications terrain. Leader naturel(le), vous savez : - Donner une vision claire et mobilisatrice - Challenger et fédérer une équipe commerciale - Arbitrer dans des situations complexes - Transformer des données techniques en stratégie commerciale performante - Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau Ref: 6ni1iiwl6o