POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Descriptif du poste Chez LegalPlace, nous aidons les entrepreneurs à donner vie à leurs projets en simplifiant toutes leurs démarches juridiques et administratives. En tant que Account Executive, ton rôle sera essentiel pour accompagner nos leads tout au long de leur parcours, avec une approche humaine et personnalisée. Voici ce que tu feras au quotidien : - Accompagner nos leads qualifiés : Sois le premier point de contact des entrepreneurs, par téléphone ou mail, et aide-les à structurer leurs projets. - Proposer des solutions sur-mesure : Chaque client est unique ! Comprends leurs besoins et conçois des offres personnalisées en combinant création d'entreprise, domiciliation, comptabilité, et autres services. - Gérer un pipe qualifié : Grâce à nos SDR et à un CRM ultra-performant (Salesforce), optimise tes relances et maximise tes taux de closing en respectant nos cycles de vente. - Upseller intelligemment : Identifie les opportunités pour proposer des produits complémentaires (comptabilité, domiciliation, etc.) et apporter encore plus de valeur à nos clients. - Participer à l'amélioration continue : Tes idées et retours sur nos process de vente feront la différence. Tu seras un véritable acteur du développement de notre stratégie commerciale. - Exploiter les meilleurs outils : Profite de Salesforce, d'outils de transcript automatisés et d'un environnement high-tech pour performer au quotidien. Ton profil Challenge-driven : Tu es motivé(e) par les résultats et les objectifs ambitieux te donnent de l'énergie. Empathique : Tu sais écouter et comprendre les besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées. Organisé(e) et rigoureux(se) : Gérer un pipe et optimiser ton temps, c'est ton quotidien. Un mindset Sales exemplaire : Tu maîtrises (ou veux exceller) dans les techniques de vente, la gestion des objections, et tu vises la qualité dans chaque closing. Ton ambition est de performer tout en offrant une expérience client irréprochable. Aucune connaissance juridique n'est demandée (nous te formerons en interne) Cependant, tu es attiré(e) par le monde de l'entreprenariat et l'éco systéme start up / scale up Pourquoi nous rejoindre ? - Une mission qui a du sens : Chaque jour, tu auras un impact direct sur la croissance de l'entreprise et sur la satisfaction de nos clients. - Une équipe dynamique : On est là pour casser les codes, innover et surtout s'amuser en travaillant ! - Des opportunités de croissance : Ta carrière est aussi importante que celle de nos clients, et on veut t'aider à grandir avec nous. Notre proposition CDI démarrage dès que possible Rémunération : entre 30 000€ brut/an fixe et 35 000€ brut/an + primes sur objectifs Avantages : - Carte Swile - Abonnement Gymlib - Mutuelle Alan - Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine Déroulement des entretiens 1 Entretien téléphonique avec Laura, notre Responsable Recrutement 2 Case & rencontre dans nos avec notre Head Of Sales 3 Rencontre d'un de nos confondateurs. PROFIL :