POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Reconnue pour son expertise dans les systèmes embarqués, notre entreprise offre un environnement stimulant et innovant, propice au développement professionnel. En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en combinant des compétences en vente, en gestion de projet et en négociation. Vous serez un acteur central dans la mise en oeuvre de solutions techniques avancées, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation de nos clients. Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de grands comptes sur les marchés de la défense-sécurité, de l'énergie et des industries. Vos principales missions : * Prospection et acquisition de clients : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de clients en prospectant activement. * Analyse des besoins : Étudier les besoins des clients potentiels pour proposer des solutions adaptées et personnalisées. * Négociation et conclusion de contrats : Négocier les termes des contrats et s'assurer qu'ils répondent aux attentes des deux parties. * Gestion de projet : Superviser la mise en oeuvre des projets, en veillant au respect des délais, du budget et des spécifications techniques. * Suivi et fidélisation des clients : Maintenir une relation de qualité avec les clients, s'assurant de leur satisfaction et de la résolution de leurs problèmes. * Suivi et maintien des portefeuilles ouverts : Vous ne partez pas d'une feuille blanche, vous récupérez un portefeuille existant et travaillez à le développer davantage. * Réponse aux appels d'offres (AO) avec des cycles de ventes moyens à longs. * Représentation de l'entreprise auprès des clusters et participation aux salons professionnels. *Développement et fidélisation des relations clients. PROFIL : Profil recherché : * Formation supérieure en robotique, ingénierie systèmes, aéronautique et systèmes embarqués. Maîtrise en génie électrique. * Expérience significative auprès de grands comptes. * Connaissance approfondie des marchés défense-sécurité, énergie et industrie. * Bilingue français/anglais, une autre langue serait un plus (écrit et oral). Package salarial : * Statut cadre au forfait. * Participation. * Rémunération fixe + variable. * Déplacements à hauteur de 30%. * Pas de véhicule de fonction.